如何为商用车参展商创造真实订单机会?Comtrux Astana 2026全面升级






# 如何为商用车参展商创造真实订单机会?#

写在前面:
很多展会强调规模和面积,但对参展企业而言,更核心的问题始终是:是否能够见到真正的客户,是否能够触达决策层。
从目前官方披露的动态来看,2026年哈萨克斯坦(阿斯塔纳)国际商用车展 (Comtrux Astana) 在筹备维度进行了全面升级,力求在
专业观众质量与供需对接效率上实现双重突破。

#1 联手专业机构,深耕行业内容


本次展会的主办方BMCA(法兰克福展览公司中亚官方代表),日前已与著名国际咨询公司Rödl 中亚公司签署合作备忘录。Rödl 在中亚设有阿拉木图、阿斯塔纳等办公室,熟悉当地法律、税务及认证环境。
双方的合作方向包括:行业数据与市场信息共享;邀请法律、税务、认证专家参与论坛;组织B2B洽谈与圆桌讨论。
合作将覆盖中亚(阿斯塔纳)国际商用车展览会(Comtrux Astana)、哈萨克斯坦欧亚国际工程机械展览会(ECT Astana)、汽车零配件展等展会项目。
这次合作将帮助主办方更精准、更有效地邀请专业观众。同时,它为展会参与者和合作伙伴拓展了新的机遇,使他们能够通过 BMCA 的活动平台,便捷地获取宝贵的国际专业经验与合规指导。



#2 升级配套活动,提升现场体验

本届展会将围绕哈萨克斯坦商用车及物流市场的发展议题展开讨论。
主要议题包括:
商业运输市场趋势与前景预测
哈萨克斯坦国内制造业发展
商用车租赁业务发展
现行认证相关问题
运输与物流领域政策解读

另一部分作为配套活动,展会还将围绕应用场景设计多项现场互动内容:
展会现场设置商用车试乘试驾专区
提供车辆快速诊断与专家咨询服务
与参展商联合举办专业抽奖活动,奖品包含加油卡、车载设备、轮胎套装等
组织老式商用车展示

#3 定向邀约决策层,直达核心高管


01
线上推广渠道

LinkedIn、Meta、TikTok 职位定向投放
Google 与 Yandex 搜索广告
往届数据库再营销
邮件及即时通讯工具定向推送

本次展会合作媒体

运输交通行业KOL营销
02
线下推广方式

一对一电话邀约企业
针对车队及物流经理发放VIP邀请
组织周边城市大巴观展
提供B2B商务配对服务

B2B配对会第一批拟邀约买家名单(部分)





#4 下沉专业市场,全面地推邀约


01
地推重点人群

车队所有者、物流运营商、承运商、维修服务中心以及零配件和设备经销商。
02
地推形式

推广活动
在卡车停靠点、服务站、轮胎门店、汽车交易市场、物流枢纽及经销商中心开展推广。工作人员现场发放带有登记二维码的邀请函,并介绍展会日程安排、试乘试驾活动及参展福利等信息。
宣传材料投放
在服务站、加油站、零配件销售点、工业与物流运输区域布设海报、宣传册、展架及传单。
合作伙伴活动
在物流协会、承运商联盟、租赁公司及保险机构主办的行业活动中,通过品牌专区、视频宣发、联合展台等形式进行推广。

#5 获得当地政府及行业支持


本届展会获得多家政府部门及行业组织支持,包括:
哈萨克斯坦工业和建设部
哈萨克斯坦交通部
SAPEK(哈萨克斯坦汽车承运人与货运代理联盟):已与董事会主席 Asel Sadykova 达成协议,将开展一项涉及政府机构的联合商业计划。
哈萨克斯坦汽车联盟 (KAO):由 Anar Makasheva 参与的联合计划。
哈萨克斯坦工业投资者联盟 (SPIK):由 Kairat Yelamanov 参与的联合计划。
哈萨克斯坦汽车市场监测与分析机构:在关键行业问题的分析和专业知识方面提供支持。
“Atameken”国家企业家商会:董事会副主席 Murat Amrin 已初步同意参与讨论,并就解决紧迫的商业挑战开展合作。

#6 已确认参展的知名企业(部分)

KAMAZ集团是俄罗斯联邦最大的卡车制造商。截至 2023 年底,按产量计算,该集团已位列全球重型卡车制造商前 15 强。其生产线已在哈萨克斯坦实现本土化。
1

2

Virazh是哈萨克斯坦领先的商用车及特种机械销售公司,占据 60% 的市场份额。
ALLUR是该国领先的汽车制造商,深耕哈萨克斯坦汽车行业已达 22 年。在Comtrux 2026展会上,Allur将展示江汽集团(JAC)的车型。其生产线已在哈萨克斯坦实现本土化。
3

4

Qaztehna (中国重汽 HOWO、宇通等), 其产品涵盖多个领域,致力于满足各类用户的需求。多元化的车型范围:从重型卡车到轻型商用车,适用于广泛的应用场景。其生产线已在哈萨克斯坦实现本土化。
依维柯(IVECO)是一家先驱领军企业,致力于设计、制造及销售重型、中型和轻型商用车。其生产基地已实现哈萨克斯坦本土化。
5

6

乌兹别克斯坦展团: “SAM Auto” 生产巴士、卡车及特种车辆。

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