CIPS 2014展会主办方负责人程杨总经理访谈录——观赏鱼之家

观赏鱼之家：随着国内经济的发展，居民的消费层次的进阶以及消费方式的转变会给行业带来许多的机遇，但竞争也会越来越激烈，您如何看待行业内的竞争，如何才能让行业在良性竞争的环境下快速健康发展？

 

    程总：我一直认为有竞争才有进步，但是这个竟争是行业内部的良性竟争，恶性竟争只会让行业内耗，发展停滞甚至后退。想要取得进步必须要有一个良性的竟争环境。上面提到一点目前国内宠物水族行业还比较混乱，其中一点就是竞争环境比较糟造成的，企业之间不把对方看成一个战壕的战友而是把对方看成死敌，对外洽谈时互相压价，背后相互抹黑攻击，宣传上也打压竟争对手，这些都是比较让人担心的，我们确实是在一个不怎么好的环境中进行竟争，这样做只会让行业机会越来越少，越来越难以把握。现在已经走到了一个比拼品牌、实力、质量和服务的年代，不是你的产品价格低就能卖出去的时候了，行业内的竟争应落实到创新、服务水准以及差异化等，千万不要你生产出一款产品卖得好，我就紧接着仿造一款功能质量相似的产品为降低成本偷空减料从而压低价格进行销售，这种同质化的竟争其结果导致的最终就是两败俱伤。有竞争才有发展，竞争是一个互相发展的平台，目前宠物水族行业很多企业都已经开始启用职业经理人，企业的运作越来越规范，这些都是我们愿意看到的。

 

    良性的竟争需要一个良性的竞争环境，这个环境是两方面的，一是相关主管部门以及水族协会尽快完善法律法规，让执法者有法可依，从制度上把可能的缺漏补全。二是加强企业的创新意识，努力打造独一无二的产品，摒弃贴牌加工式的习惯性思维，只有不断推陈出新打出品牌才能在竞争中立于不败之地，这才是我们所要推崇的。这些在一定层次上对建立良性的竞争环境都是有大有裨益的。

 

    观赏鱼之家：我们看到2015年的展会将在上海举办，是基于一种什么样的原因长城国际打破过去十几年北京和广州巡回的惯例，开辟了上海这一城市？那么是否今后还会在更多的城市举办展览会？

 

 

    程总：CIPS经过18年的发展，得到了许许多多的国内外行业知名人士的支持，到今天已经成为世界宠物水族行业的一个风向标，不管是把产品和服务推向到市场还是仅仅进行采购与爱好者交流等方面，这都是一个非常棒的平台，在这个行业盛会上大家欢聚一堂，进行交流贸易和合作洽谈，这个影响在全球宠物行业里市不可替代的，我们也希望通过这个展览会提升我们国内企业家的国际视野，懂得珍惜品牌，提升品牌形象，提升产品的水准，这是我通过这个展览会对这个行业的期许。我相信通过行业的自身发展与提高以及企业家的各方面能力意识的提升，我们希望我们的展览会会办的越来越好，我们也愿意为市场与行业奉献更多，让全球宠物水族爱好者的生活更美好。

 

    关于明年在上海举办展览会的问题是这样的，我们的展览会现在正以每年15%的速度增长，即便是这样，我们每年也要进行干预，进行必要的控制和调控，去现场转了之后你会发现，咱们的展览会展位没有空的，我给团队的目标是你至少要有3个买家，一个展商的前提下，你才能再去扩大，我们追求规模但我们不仅仅追求规模，展览会本身的质量是我们更看重与追求的，高质量的展览会才是我们的目标，为了保证参展商与采购商有一个足够的时间准备，让他们有更大的收获，我们首先是让客户得到最大利益的前提下才能考虑我们的利益最大化，要不然长久不了。依照目前的发展速度，我们的一些统计数据显示，我们在广州的服务水平与贸易环境都比北京场地要好一点，我们发现现在两地的场地环境不管是硬件还是软件受到了许多方方面面的影响，跟国际的一流服务水准都是有一定差距的，当今CIPS已经达到了国际一流的水平和影响力，我们希望我们的配套服务水平也相应提升上去，否则就有损于我们的品牌形象和发展，所以，经过慎重考虑，我们决定搬到上海，还有一个就是展览会的规模一定会超过10万，到了这个级数，北京的展馆就很难容纳了，在一个就是上海有一些国家主导建设的展览馆，考察之后我们发现确实是全球比较先进的硬件设施和服务配套。

 

    另外多说一点，就是为了适应目前的国际国内宠物水族发展形势，我们从明年开始会在上海推出一种新的系列展，以中国宠物文化节为理念，三月底在北京、六月底在大连、九月份在杭州、十二月份在广州做一个以B2C为主的展览会，用以引导国内市场的消费，这些展会会配以丰富多彩的活动进行。这种系列展可能品牌的代理商参与比较多，因为主要是直接面对消费者，另外就是传播宠物水族文化，让更多的人了解这个行业，喜欢这个行业，在一个就是推广我们的优秀品牌，当然对于突然从广州搬到上海办展，很多广州的参展商可能会不太愿意，毕竟广州是这些企业的主场，参展比较方便，参展成本比较低，对于这些厂商我们主办方也会采取一些措施进行弥补，另外，不管广州还是北京以及其他地方的参展商，我们也希望他们能够去上海感受一下那里的展览环境，我相信那里会更适合我们的，对于许多的采购商与爱好者们也会有一定的帮助，因为上海地处华中平原，位于中国的中间，不管是地理位置还是交通条件，甚至气候条件这里都是比较合适的。

 

    观赏鱼之家：谢谢您，程总，谢谢您接受我们的采访。

 

    程总：嗯，不客气，也谢谢你们对CIPS的关注。